助推產(chǎn)業(yè)鏈高質(zhì)量發(fā)展·創(chuàng )投實(shí)錄 | 與資本珠聯(lián)璧合，艾津集團駛入綠色發(fā)展“快車(chē)道”

　　農藥是一個(gè)小產(chǎn)業(yè)，但是在國計民生中卻起到非常重要的基礎性、保障性作用。江蘇艾津作物科技集團有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)“艾津集團”)專(zhuān)注農藥制劑已近20年，矢志成為綠色農藥制劑制造和服務(wù)的領(lǐng)跑企業(yè)。二十年磨一劍，艾津集團的專(zhuān)注終被資本認可，并將在資本的全方位賦能下，厚積薄發(fā)，為“一帶一路”增添更多綠色動(dòng)能。

　　專(zhuān)注農藥制劑近20年，在“一帶一路”播撒綠色

　　2001年，中國正式加入世界貿易組織(WTO)，開(kāi)啟了飛速發(fā)展的黃金時(shí)代。

　　兩年后，適逢江蘇省農藥研究所改制，在該所工作約20年的張申偉聯(lián)合幾個(gè)同事選擇了下海創(chuàng )業(yè)。當時(shí)，5個(gè)人籌集了50萬(wàn)元，創(chuàng )立了南京艾森精細化工有限公司(目前是艾津集團子公司)。

　　“農藥應該是保障糧食安全必不可少的投入品。”張申偉介紹說(shuō)。據不完全統計，現在中國每年因農藥的科學(xué)使用而減少的糧食損失，至少能夠滿(mǎn)足3億人的口糧。

　　從產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)看，農藥可分為原藥、制劑兩個(gè)環(huán)節，其中農藥原藥是農藥的有效成分，由各類(lèi)農藥中間體及基礎化工產(chǎn)品經(jīng)化學(xué)合成或者其他技術(shù)所制備，但無(wú)法直接應用到農業(yè)生產(chǎn)。制劑是在原藥的基礎上，加上分散劑和助溶劑等輔料，經(jīng)研制、復配、加工、生產(chǎn)出制劑產(chǎn)品，直接應用到農業(yè)生產(chǎn)。

　　原藥和制劑的作用是不一樣的，面對當時(shí)的創(chuàng )業(yè)環(huán)境，張申偉帶領(lǐng)的團隊選擇了做制劑，因為做制劑可能相對來(lái)說(shuō)投入少，更容易成功。

　　做制劑的戰略定位確定后，艾津堅持了近20年，公司的市場(chǎng)地位穩步提升。從全國農藥行業(yè)制劑銷(xiāo)售排名看，2020年艾津集團排名第12位，2021年升至第8位。

　　“做制劑一開(kāi)始的投入并不是很高，但是真正把它做好其實(shí)很難。因為面向消費端，真正能夠讓消費者認同，工作實(shí)際上是很難做的，這個(gè)過(guò)程很長(cháng)，‘潤物細無(wú)聲’。”張申偉說(shuō)，“滿(mǎn)足客戶(hù)的需求、和客戶(hù)共同成長(cháng)，是我們一貫的追求。”

　　為了滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，艾津集團非常重視技術(shù)研發(fā)工作。劑型研發(fā)中心致力于綠色、環(huán)保、智能緩釋化農藥研究，目前擁有一支成熟、經(jīng)驗豐富的研發(fā)團隊。公司擁有13項發(fā)明專(zhuān)利，還和一些大學(xué)、科研院所聯(lián)合研發(fā)。在產(chǎn)品質(zhì)量方面，直接對標跨國公司。

　　由于產(chǎn)品質(zhì)量達到了跨國公司的水平，某些方面還有所超越，加上綜合成本也有優(yōu)勢，艾津集團的產(chǎn)品遍布中亞、東南亞、非洲、南美洲等“一帶一路”沿線(xiàn)國家和地區，產(chǎn)品外銷(xiāo)占比約七成。

　　產(chǎn)品體現出它應有的功能還不夠，艾津集團還始終堅持綠色環(huán)保的理念，立志成為綠色農藥制劑制造和服務(wù)的領(lǐng)跑企業(yè)。公司按綠色植保的方式來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的設計、配方的研究、應用環(huán)境的試驗。既要保證植物能夠健康生長(cháng)，關(guān)鍵還要保證農產(chǎn)品的品質(zhì)安全，同時(shí)在使用過(guò)程中對環(huán)境也是安全的。艾津成立至今，從來(lái)沒(méi)有因為環(huán)保問(wèn)題受到處罰。

　　“我們本身做農藥制劑，但我們對標《藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規范》(GMP)的要求去做，拔高一個(gè)層次要求自己。”張申偉稱(chēng)。

　　資本全方位賦能，助企業(yè)在變局中贏(yíng)先機

　　以“幫助全球農業(yè)增產(chǎn)增收提升世界人民生活品質(zhì)”為使命的艾津集團，雖然已取得了一些成績(jì)，但公司并未止步。

　　我國農藥行業(yè)起步于上世紀五六十年代，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，目前已成為全球農藥生產(chǎn)和出口的第一大國。雖然我國農藥總體產(chǎn)量處于世界前列，但行業(yè)集中度低。隨著(zhù)行業(yè)競爭的加劇以及環(huán)保壓力加大，我國農藥行業(yè)正進(jìn)入新一輪整合期，未來(lái)行業(yè)集中度有望進(jìn)一步提升。

　　我國農藥行業(yè)原藥其實(shí)已率先分化、集中度提升，比較好的原藥企業(yè)走向資本市場(chǎng)，融資能力強、發(fā)展投入持續增加，企業(yè)競爭力越來(lái)越強。中國農藥制劑企業(yè)目前多達1000多家，分化稍微滯后一些，但行業(yè)走向分化、集中度提升的趨勢也是必然的。在行業(yè)分化的過(guò)程中，對處于產(chǎn)業(yè)鏈中的企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)嚴峻的考驗：要么成長(cháng)起來(lái)，要么被淘汰或被兼并。

　　在此背景下，已專(zhuān)注農藥制劑近20年的艾津集團決心盡快地成長(cháng)起來(lái)，這需要各種各樣的資源，包括資本。2021年，艾津集團引入了南京市創(chuàng )新投資集團等資本方。

　　“得到政府引導基金的關(guān)心和投入，讓我們切實(shí)感受到南京營(yíng)商環(huán)境是溫暖的，也大大增強了我們整個(gè)團隊二次創(chuàng )業(yè)的信心。”張申偉表示，除了資金上的幫助，南京市創(chuàng )新投資集團不斷給公司賦能，這體現在多個(gè)方面。

　　眾所周知，中小民營(yíng)企業(yè)面臨融資難問(wèn)題。在南京市創(chuàng )新投資集團正式入股前，艾津集團總體上銀行授信額度不高，產(chǎn)能擴張因此受限。由于疫情影響，海運運費持續“高燒”，加上匯率波動(dòng)，艾津集團整體資金相對緊張。

　　南京市創(chuàng )新投資集團接觸艾津集團后，在簽訂協(xié)議的過(guò)程中就已有銀行提升了對艾津集團的授信額度。簽訂協(xié)議后，又有銀行以投貸聯(lián)動(dòng)的思路提升了艾津集團的授信額度。據悉，3家銀行對艾津集團的授信額度合計提升了約1.4億元。這些資金有助于解決艾津集團未來(lái)幾年的資金需求，便于企業(yè)加強研發(fā)、擴充產(chǎn)能，甚至為可能的并購準備了“彈藥”。

　　除了大幅提高企業(yè)的融資能力，南京市創(chuàng )新投資集團的賦能還體現在企業(yè)合規進(jìn)一步升級。“我們盡調耗費了比較長(cháng)的時(shí)間，發(fā)現艾津集團整體上是比較規范的。”南京市創(chuàng )新投資集團相關(guān)負責人表示，南京市創(chuàng )新投資集團入股后，艾津集團的合規要求進(jìn)一步提升，南京市創(chuàng )新投資集團也派駐董事，輔助企業(yè)合規化運營(yíng)，為登陸資本市場(chǎng)提前做規范。

　　此外，南京市創(chuàng )新投資集團還幫艾津集團對接南京市創(chuàng )新投資集團的子基金和產(chǎn)業(yè)基金，比如新希望旗下的厚新健投基金以及省農墾基金，為企業(yè)提供資金以外的產(chǎn)業(yè)助力。南京市創(chuàng )新投資集團還加強艾津集團與其他已投資企業(yè)之間的合作聯(lián)動(dòng)，比如協(xié)助企業(yè)與拓攻無(wú)人機關(guān)于植保應用做聯(lián)合研發(fā);與軒凱生物做植物營(yíng)養劑的海外市場(chǎng)開(kāi)拓等。

　　如今的艾津集團，主營(yíng)業(yè)務(wù)包括綠色植保產(chǎn)品研發(fā)、制造、國內外貿易銷(xiāo)售，以及艾津稻園高端稻米、綠色農業(yè)技術(shù)和有害生物防治等服務(wù)。2021年，艾津集團銷(xiāo)售收入已經(jīng)超過(guò)12億元，團隊超400人。

　　未來(lái)，農藥行業(yè)的市場(chǎng)需求仍將穩健增長(cháng)。一方面，農藥可以在耕地面積有限的情況下保障國家糧食安全;另一方面，“一帶一路”農業(yè)比重大的國家也將成為農藥出口增長(cháng)的地區。而有了資本加持賦能后，專(zhuān)注農業(yè)科技近20年的艾津集團，必將加快發(fā)展步伐，為“一帶一路”增添更多綠色動(dòng)能。