了不起的青年·創(chuàng )投實(shí)錄|邁優(yōu)威：聚焦系留無(wú)人機行業(yè)痛點(diǎn)，打造中國智造出海典范

　　無(wú)人機產(chǎn)業(yè)作為國家新興戰略產(chǎn)業(yè)，已成為推動(dòng)現代化建設、技術(shù)革新及強鏈補鏈的重要力量。近年來(lái)，我國相繼出臺了《國務(wù)院辦公廳關(guān)于促進(jìn)通用航空業(yè)發(fā)展的指導意見(jiàn)》、《通用航空裝備創(chuàng )新應用實(shí)施方案(2024—2030年)》等一系列政策方針，在國家政策和技術(shù)革命的雙重推動(dòng)下，無(wú)人機產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，不僅在經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展中發(fā)揮著(zhù)日益突出的作用，還成為推動(dòng)我國低空經(jīng)濟發(fā)展的重要引擎。

　　得益于時(shí)代機遇，國內無(wú)人機產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，不僅連續多年穩居全球無(wú)人機出口數量榜首，還在無(wú)人機專(zhuān)利申請領(lǐng)域占據全球超過(guò)七成的份額。2022年前后，國內低空經(jīng)濟行業(yè)正步入蓬勃發(fā)展的快車(chē)道，市場(chǎng)規模已蔚為可觀(guān)，同時(shí)，其應用場(chǎng)景也持續豐富，吸引了眾多創(chuàng )業(yè)者競相入局，萬(wàn)千也是其中之一。結合自身的工作經(jīng)歷和市場(chǎng)需求，萬(wàn)千最終決定投身系留無(wú)人機行業(yè)，并由此創(chuàng )立邁優(yōu)威開(kāi)啟了自己的創(chuàng )業(yè)之路。如今邁優(yōu)威已然脫穎而出成為發(fā)展勢頭強勁的南京本地企業(yè)之一。

深耕留系系留無(wú)人機領(lǐng)域  傾力打造行業(yè)“硬科技”

　　萬(wàn)千畢業(yè)于上海理工大學(xué)，在創(chuàng )立邁優(yōu)威之前一直在無(wú)人機領(lǐng)域，沉淀了豐厚的技術(shù)積累和行業(yè)經(jīng)驗。2021年，憑借多年在行業(yè)的深耕行業(yè)的寶貴經(jīng)驗和敏銳的國際市場(chǎng)洞察力，萬(wàn)千在借鑒了歐洲無(wú)人機領(lǐng)域先進(jìn)的經(jīng)驗和理念基礎上，創(chuàng )立了邁優(yōu)威。這家公司不僅承載著(zhù)他對無(wú)人機技術(shù)的熱愛(ài)與追求，更寄托了他將歐洲先進(jìn)理念與中國市場(chǎng)實(shí)際相結合的的美好愿景。

　　近年來(lái)低空經(jīng)濟概念的興起與風(fēng)靡，更為無(wú)人機行業(yè)，特別是系留無(wú)人機的發(fā)展鋪設了康莊大道。但是也凸顯出來(lái)國內無(wú)人機市場(chǎng)的一個(gè)長(cháng)期瓶頸——續航能力不足，該難題長(cháng)期阻礙著(zhù)無(wú)人機產(chǎn)品的廣泛推廣。彼時(shí)無(wú)人機所使用的電池材料在技術(shù)上一直沒(méi)有取得突破，無(wú)法滿(mǎn)足長(cháng)時(shí)間為無(wú)人機供電的需求。面對這一挑戰，萬(wàn)千憑借其深厚的行業(yè)技術(shù)積淀與前瞻性的戰略眼光，錨定長(cháng)續航這一行業(yè)痛點(diǎn)，攜手另一位志同道合的合伙人，毅然踏上了系留無(wú)人機探索與創(chuàng )新的征途。

　　關(guān)于公司的選址，萬(wàn)千毅然將目光投向南京。萬(wàn)千坦言：“公司選址在南京，主要是因為南京這里具備良好的產(chǎn)業(yè)基礎和豐富的高校資源。”當時(shí)的南京已然成為國內低空經(jīng)濟發(fā)展的一大中心，無(wú)人機產(chǎn)業(yè)在這片沃土上蓬勃發(fā)展，構建起了涵蓋研發(fā)設計、整機制造、運營(yíng)服務(wù)及多元行業(yè)應用的完整產(chǎn)業(yè)鏈，展現出強大的生命力和競爭力。

　　創(chuàng )立之初，萬(wàn)千與另一位創(chuàng )始人以一間辦公室和兩個(gè)工位作為起點(diǎn)，滿(mǎn)懷壯志與激情踏上創(chuàng )業(yè)征途。受制于企業(yè)初期較小的規模體量，產(chǎn)品幾乎要靠?jì)晌粍?chuàng )始人“手搓”。此外，由于當時(shí)國內無(wú)人機產(chǎn)業(yè)尚處較為稚嫩的階段，市場(chǎng)并不成熟，邁優(yōu)威的產(chǎn)品對于國內市場(chǎng)而言還是比較新穎的，應用場(chǎng)景尚有待開(kāi)發(fā)，因此如何打開(kāi)市場(chǎng)生存下來(lái)成為當時(shí)的邁優(yōu)威亟需解決的難題。面對諸多難題，萬(wàn)千與合伙人并沒(méi)有退縮，靠著(zhù)“堅持下來(lái)的才是勇者”的信念和過(guò)硬的技術(shù)實(shí)力持續開(kāi)拓市場(chǎng)，并積極借勢促進(jìn)公司發(fā)展的“外力”。

　　一次偶然的機會(huì )，萬(wàn)千通過(guò)朋友了解到“寧聚計劃”。“寧聚計劃”為在寧創(chuàng )業(yè)的青創(chuàng )人才提供了眾多優(yōu)惠政策和資金扶持措施。抱著(zhù)試一試的態(tài)度，萬(wàn)千報名參與了南京市青年大學(xué)生優(yōu)秀創(chuàng )業(yè)項目的季度遴選，并順利獲得南京市創(chuàng )新投資集團天使融資與市人社局的專(zhuān)項資金支持。

　　南京市創(chuàng )新投資集團天使投資團隊表示：“早期的投資就是投人，經(jīng)過(guò)細致的考察之后，我們發(fā)現創(chuàng )始團隊有著(zhù)堅定的創(chuàng )業(yè)決心與豐富的行業(yè)經(jīng)驗，加之核心產(chǎn)品可以準確切入市場(chǎng)痛點(diǎn)，所以我們對邁優(yōu)威發(fā)展前景有所期待”。

　　成功獲得天使投資后，在創(chuàng )投集團的推薦下，邁優(yōu)威還順利入駐了位于南京建鄴區海智灣·韶華工坊的創(chuàng )投集團天使基金創(chuàng )服中心，正式構建了集研發(fā)與銷(xiāo)售于一體的綜合性中心。目前，邁優(yōu)威已建立起一套相對成熟的產(chǎn)品體系，不僅能夠覆蓋應急救災、中繼通信、噴涂清洗等大部分使用場(chǎng)景，而且產(chǎn)品性能卓越，也使其在業(yè)內逐漸積累起一批長(cháng)期穩定合作關(guān)系的企業(yè)。

　　“這次投資對邁優(yōu)威具有十分重要的意義。一方面，作為一家卓有聲譽(yù)和影響力的國有資本，南京市創(chuàng )新投資集團的投資，是對我們所從事的事業(yè)和取得的成果的肯定，為我們繼續走下去注入了一針‘強心劑’;另一方面，這次投資也幫助邁優(yōu)威塑造了品牌形象。邁優(yōu)威得以被更多的上下游廠(chǎng)家‘看見(jiàn)’，從而為此后打開(kāi)國內市場(chǎng)打下了良好的基礎。”萬(wàn)千表示，對于邁優(yōu)威而言，南京市創(chuàng )新投資集團的幫助不僅是資金層面的，更重要的是塑造了邁優(yōu)威深耕留系無(wú)人機領(lǐng)域的決心，堅定了邁優(yōu)威對國內無(wú)人機市場(chǎng)發(fā)展前景的信心，并為其打開(kāi)國內市場(chǎng)提供了便利。

　　通過(guò)資本的精準即時(shí)注入與精細化的投后賦能，南京市創(chuàng )新投資集團助力邁優(yōu)威穩健成長(cháng)，穩步度過(guò)了初創(chuàng )時(shí)期，而邁優(yōu)威的成長(cháng)也助力了南京無(wú)人機產(chǎn)業(yè)鏈的結構優(yōu)化與功能升級，由此構建起一個(gè)資金與產(chǎn)業(yè)深度耦合、相互促進(jìn)的生態(tài)系統，為南京無(wú)人機產(chǎn)業(yè)的持續繁榮注入了強勁動(dòng)力，充分釋放投資效益。

精準突破行業(yè)痛點(diǎn)  聚焦應用場(chǎng)景研發(fā)創(chuàng )新

　　當前，低空經(jīng)濟正展現出前所未有的發(fā)展活力與潛力，國家政策層面也不斷釋放積極信號，一系列利好政策的出臺，為系留無(wú)人機行業(yè)鋪設了堅實(shí)的發(fā)展基石，未來(lái)該領(lǐng)域的發(fā)展前景依舊十分廣闊。對于未來(lái)系留無(wú)人機行業(yè)的發(fā)展趨勢，萬(wàn)千表示：“系留無(wú)人機領(lǐng)域未來(lái)的發(fā)展主要發(fā)生在應用端，如何深入調研使用需求，使用場(chǎng)景，使用習慣，是未來(lái)比較具有挑戰的地方。誰(shuí)能完美地解決上述幾個(gè)問(wèn)題，誰(shuí)就可以在系留無(wú)人機領(lǐng)域獲得一席之地”。

　　系留無(wú)人機在國內的應用場(chǎng)景目前還是相對狹窄的，因此系留無(wú)人機生產(chǎn)廠(chǎng)家未來(lái)的發(fā)展方向避不開(kāi)對新應用場(chǎng)景的開(kāi)拓，需要廠(chǎng)家深入市場(chǎng)、貼近用戶(hù)，在實(shí)際的生產(chǎn)生活中與用戶(hù)一道去把握和發(fā)掘市場(chǎng)的痛點(diǎn)和需求，并據此提出相應的解決方案。但萬(wàn)千也同時(shí)提到，系留無(wú)人機設備相對來(lái)說(shuō)比較貴重，國內很多公司擔心設備最后不能非常好地匹配應用端，試錯成本較高，因此，對于新場(chǎng)景的開(kāi)發(fā)也并非易事。

　　面對挑戰與機遇并存的局面，邁優(yōu)威又當如何破局?萬(wàn)千表示：“系留無(wú)人機行業(yè)是一個(gè)技術(shù)密集型的產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品研發(fā)難度高、迭代速度快，所以我們對人才的訴求是非常迫切的，公司每年也會(huì )在研發(fā)領(lǐng)域持續進(jìn)行投入”。通過(guò)在技術(shù)和人才方面的持續投入，邁優(yōu)威得以構筑起堅固的技術(shù)壁壘，對于困擾市場(chǎng)的續航痛點(diǎn)也能夠在技術(shù)上予以緩解，在產(chǎn)品設計和性能表現上都能夠處于市場(chǎng)前列。同時(shí)，萬(wàn)千還表示：“邁優(yōu)威還會(huì )配合客戶(hù)進(jìn)行實(shí)地考察，對客戶(hù)的項目進(jìn)行專(zhuān)業(yè)評估，確保我們的設備能夠匹配客戶(hù)的需求場(chǎng)景。”籍此，邁優(yōu)威得以深入了解用戶(hù)的實(shí)際需求和難點(diǎn)，為客戶(hù)提供更貼合場(chǎng)景需求的定制化服務(wù)，提升用戶(hù)的產(chǎn)品使用體驗。此外萬(wàn)千認為“通過(guò)一些標桿項目，以點(diǎn)帶面，實(shí)現產(chǎn)品應用的深入人心”也是邁優(yōu)威贏(yíng)得市場(chǎng)的重要原因。

錨定業(yè)內頭部品牌  引領(lǐng)中國智造出海

　　對于萬(wàn)千而言，深耕海外市場(chǎng)多年的經(jīng)歷為邁優(yōu)威的出海積累了可供借鑒的經(jīng)驗和可利用的市場(chǎng)基礎，海外市場(chǎng)也成為企業(yè)未來(lái)增長(cháng)的重要突破點(diǎn)。不同于許多制造業(yè)企業(yè)出海需要面對“中國制造”的刻板印象，邁優(yōu)威依托中國無(wú)人機產(chǎn)業(yè)在全球范圍內的廣泛認可與高度評價(jià)，自豪地向世界展現其“Made in China”的標識。中國無(wú)人機產(chǎn)業(yè)以其領(lǐng)先的技術(shù)和性?xún)r(jià)比優(yōu)勢為邁優(yōu)威的出海之路鋪設了堅實(shí)的信任基石?，F在，邁優(yōu)威已在海外市場(chǎng)成功塑造出獨特的品牌形象與深遠的市場(chǎng)影響力，與眾多國際同行構建了穩固、持久的合作關(guān)系網(wǎng)絡(luò )，從而實(shí)現了企業(yè)出海戰略的穩步推進(jìn)與持續深化。

　　在當今激烈的市場(chǎng)競爭格局下，產(chǎn)品與技術(shù)的領(lǐng)先性被視為企業(yè)構筑核心競爭力的基石與靈魂。邁優(yōu)威計劃在未來(lái)持續聚焦提升企業(yè)核心競爭力，深度挖掘并鞏固現有技術(shù)與市場(chǎng)優(yōu)勢，通過(guò)持續研發(fā)投入，設立更高的技術(shù)壁壘，確保在大功率系留無(wú)人機系統領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，帶動(dòng)系留無(wú)人機產(chǎn)業(yè)由“中國制造”向“中國智造”的轉變。同時(shí)，邁優(yōu)威也將跟隨國家政策導向，緊跟國內低空經(jīng)濟蓬勃發(fā)展的市場(chǎng)趨勢，靈活調整公司戰略布局，以搶占市場(chǎng)先機。萬(wàn)千表示：“邁優(yōu)威爭取在未來(lái)1到2年時(shí)間內，成為國內大功率系留無(wú)人機系統的頭部品牌。”

　　邁優(yōu)威的成績(jì)，映射出的是國家硬科技領(lǐng)域中小企業(yè)蓬勃發(fā)展的圖景。邁優(yōu)威的出海之旅，也正是中國智造走向世界、參與全球競爭的生動(dòng)實(shí)踐，標志著(zhù)中國在全球高科技領(lǐng)域從跟跑、并跑向領(lǐng)跑的華麗蛻變。期待在邁優(yōu)威等科技創(chuàng )新中小企業(yè)的崛起態(tài)勢下，中國智造將繼續以更加開(kāi)放的姿態(tài)、更加創(chuàng )新的思維走向世界，書(shū)寫(xiě)科技創(chuàng )新與社會(huì )發(fā)展的新篇章。

　　來(lái)源：創(chuàng )投集團

　　審核：薛瑤

　　發(fā)布：尤異