了不起的青年·創(chuàng )投實(shí)錄|從“小而美”到“大而強”：工控行業(yè)新貴南京德克威爾

　　2021年4月，南京浦口經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區紫峰研創(chuàng )中心，從楊林辦公室的窗戶(hù)看出去，園區整齊劃一的辦公樓和規劃有序的綠植盡收眼底。“從上?；啬暇﹦?chuàng )業(yè)快5年了，公司也從當初的2個(gè)人發(fā)展到現在100多人，德克威爾也從業(yè)內無(wú)名之輩成長(cháng)為工控行業(yè)內有一定知名度的標桿企業(yè)。”談及自己的創(chuàng )業(yè)史，創(chuàng )始人楊林表示個(gè)中的辛酸一時(shí)也不知如何表達，從下定決心創(chuàng )業(yè)開(kāi)始到現在企業(yè)初具規模，自己從未忘記當初的愿景，將德克威爾打造成擁有自主技術(shù)產(chǎn)權的民族品牌。

　　1987年，楊林出生在一個(gè)普通的農村家庭，自小家庭條件不是很好，但也培養了他在逆境中奮斗成長(cháng)的堅韌品質(zhì)。他格外珍惜讀書(shū)和學(xué)習的機會(huì )，在自身的努力下，他成功考入南京理工大學(xué)通訊工程專(zhuān)業(yè)，并獲得碩士學(xué)歷。

　　考入南京理工大學(xué)的的楊林，他努力學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，在讀研期間，成績(jì)優(yōu)異的楊林被導師選中去上海的一家自動(dòng)化企業(yè)實(shí)習。這段經(jīng)歷間接為楊林未來(lái)創(chuàng )業(yè)奠定了基礎。在上海實(shí)習期間，楊林忘我地學(xué)習，拼命地汲取專(zhuān)業(yè)知識，實(shí)習經(jīng)歷也啟發(fā)了楊林將所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識如何轉化在實(shí)際應用上，同時(shí)讓楊林萌發(fā)了對工控產(chǎn)品設計的獨立構想。

　　“在上海實(shí)習期間，我有幸參加了上海工博會(huì )，在參觀(guān)時(shí)，我沒(méi)法想象中國舉辦的工博會(huì )被外資品牌所壟斷，當時(shí)本土企業(yè)在工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域很難有所突破。”正是這種不服輸的精神，讓楊林在碩士畢業(yè)后放棄了中興、華為還有一些研究所的優(yōu)渥穩定的待遇，毅然決然地走上了振興民族工控品牌的創(chuàng )業(yè)道路。

　　2014年，南理工碩士畢業(yè)后，楊林回到了當初實(shí)習的上海公司，從普通技術(shù)員一路成長(cháng)為技術(shù)團隊的負責人，很快他得到了領(lǐng)導的認可，期間從研發(fā)負責人做到市場(chǎng)負責人，積累了大量運營(yíng)經(jīng)驗。在工作期間，他也認清了國內工控市場(chǎng)的痛點(diǎn)：國外進(jìn)口的產(chǎn)品價(jià)格貴，貨期長(cháng)，售后服務(wù)跟不上，國內可替代的產(chǎn)品少，性能達不到國外水平，穩定性差。市場(chǎng)上沒(méi)有行業(yè)定制化產(chǎn)品，國內企業(yè)沒(méi)有能力進(jìn)行產(chǎn)品升級，國外品牌對工控通訊模塊市場(chǎng)不太重視。整個(gè)行業(yè)的研發(fā)水平還停留在上世紀90年代。

　　2016年10月，基于對行業(yè)的了解，楊林回到南京成立南京德克威爾自動(dòng)化有限公司，專(zhuān)注于工業(yè)控制產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售。在創(chuàng )業(yè)初期，由于資金不足，為了節約資金，楊林和聯(lián)合創(chuàng )始人閻恭坤在租住的商品房里創(chuàng )業(yè)辦公。“剛開(kāi)始，幾乎幾個(gè)月沒(méi)有休息過(guò)，每天都工作到凌晨，除了吃飯和上廁所剩下的就是工作。產(chǎn)品研發(fā)出來(lái)，四處跟親朋好友籌錢(qián)去開(kāi)模，從產(chǎn)品設計、生產(chǎn)、銷(xiāo)售都是自己一肩挑。”所幸第一款產(chǎn)品市場(chǎng)反響很好，通過(guò)價(jià)格優(yōu)勢，公司開(kāi)始能接一些零散的訂單。當時(shí)的第一款產(chǎn)品FS系列——集成式工業(yè)通訊模塊，是國內首款將工業(yè)通訊接口模塊與信號控制采集模塊集成為一體的總線(xiàn)型工業(yè)通訊模塊。這款產(chǎn)品無(wú)需工業(yè)通訊總線(xiàn)背板，響應時(shí)間更快，穩定性更高，是針對現場(chǎng)傳感器多、接線(xiàn)復雜的場(chǎng)景設計的一款模塊，這也切中了很多國內中小企業(yè)的需求，德克威爾也通過(guò)這一細分領(lǐng)域的產(chǎn)品開(kāi)始進(jìn)入工控領(lǐng)域，慢慢得到市場(chǎng)的認可。

　　不到半年，第一款產(chǎn)品開(kāi)始有經(jīng)銷(xiāo)商愿意代理，公司也開(kāi)始步入正軌，團隊在江浦明發(fā)新城中心租了一套30平方的辦公室。“這是我們第一次擁有自己的辦公室，也開(kāi)始有了一個(gè)公司的樣子。為了減少公司的開(kāi)支，夏天不舍得開(kāi)空調，光著(zhù)膀子干活，冬天天氣冷的時(shí)候，只能穿很多的衣服。”通過(guò)不斷的堅持和努力，團隊開(kāi)發(fā)出FS系列的多款產(chǎn)品，公司也開(kāi)始參加一些國內知名的展會(huì )，德克威爾的品牌開(kāi)始嶄露頭角。

　　2017年，楊林參加南京市青年大學(xué)生優(yōu)秀創(chuàng )業(yè)項目遴選并獲得二等獎，拿到了南京市創(chuàng )新投資集團的15萬(wàn)元股權投資款和15萬(wàn)元政府補貼。隨著(zhù)企業(yè)的發(fā)展，公司搬到了浦口科創(chuàng )廣場(chǎng)，場(chǎng)地也變成了100多平，員工也增加到5人，公司有能力涉及到標準化產(chǎn)品的生產(chǎn)和技術(shù)支持。新的辦公室離地鐵比較遠，交通不方便，團隊成員幾乎每周只回家一次，吃住都在辦公室里。在這里，德克威爾接到了成立以來(lái)的第一筆大訂單，德克威爾也因此得到快速成長(cháng)，憑借技術(shù)和質(zhì)量在行業(yè)內積累了良好的口碑和信譽(yù)。

　　2018年末，企業(yè)開(kāi)始步入快速發(fā)展期，原先100多平的辦公室已經(jīng)完全跟不上公司的發(fā)展步伐，于是團隊開(kāi)始第三次搬家。“這一次我們目標選擇的是創(chuàng )展大廈，我們拿下了一層樓，總共700多平，團隊也擴充到30多人。這一次讓我真正感覺(jué)到我們能稱(chēng)之為優(yōu)秀的企業(yè)，我們搭建了與公司發(fā)展匹配的組織架構和市場(chǎng)布局，劃分出了研發(fā)部、設計部、市場(chǎng)部、采購部、市場(chǎng)部、財務(wù)部，我們還擁有了自己的前臺。”這一年，公司的產(chǎn)品開(kāi)始被國內大型企業(yè)關(guān)注并試用，銷(xiāo)售也不再完全依靠經(jīng)銷(xiāo)商。2018年德克威爾收入突破百萬(wàn)，公司成功進(jìn)入藍思科技、三一重工、比亞迪、寧德時(shí)代等大型廠(chǎng)商供應商目錄。

　　憑借對市場(chǎng)敏銳的嗅覺(jué)，德克威爾持續在工業(yè)通訊模塊領(lǐng)域持續發(fā)力。“我一直深耕工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域，我知道中國制造的未來(lái)潛力。國內正處于制造業(yè)轉型階段，勞動(dòng)力緊缺、勞動(dòng)力價(jià)格上漲必將通過(guò)工業(yè)自動(dòng)化解決。低質(zhì)、低價(jià)、低端工業(yè)自動(dòng)化品牌已不能滿(mǎn)足國內制造業(yè)對品質(zhì)的需求，我們發(fā)力的工業(yè)總線(xiàn)I/O領(lǐng)域正是自動(dòng)化領(lǐng)域的剛性需求。”即使在創(chuàng )業(yè)初期最困難的時(shí)候，楊林都將公司20%的收入投入到研發(fā)中，要想打破國外品牌的壟斷，唯一的辦法就是通過(guò)技術(shù)創(chuàng )新來(lái)進(jìn)行國產(chǎn)替代。在楊林的帶領(lǐng)下，德克威爾研發(fā)出3大系列產(chǎn)品，包括集成式工業(yè)通訊模塊FS系列、國內能真正實(shí)現熱插拔功能的工業(yè)通訊模塊EX系列、國內首款將電磁閥控制與工業(yè)總線(xiàn)通訊模塊相結合的VTC系列。公司也積累了發(fā)明專(zhuān)利2項、軟件著(zhù)作權30項、實(shí)用新型8項、外觀(guān)專(zhuān)利9項。

EX系列

　　在新冠疫情陰影籠罩了一整年的2020年，各行各業(yè)面臨著(zhù)嚴峻的考驗，考驗的既有戰略的定力，又有市場(chǎng)的應變力。德克威爾及時(shí)調整戰略路線(xiàn)，針對食品包裝、數控機床、裝配式建筑、紡織等下游應用推出了幾十種解決方案，通過(guò)針對性定制，公司產(chǎn)品競爭力和粘性都在增強。這些高附加值的貼緊應用場(chǎng)景的解決方案能更快地進(jìn)入客戶(hù)體系，并形成好的粘性。此外，公司圍繞行業(yè)解決方案開(kāi)始布局智慧物流、智慧安防、智能樓宇、智慧城市等場(chǎng)景。“2020年對我們來(lái)說(shuō)是機遇與挑戰并存的一年，我們的業(yè)務(wù)在既定的戰略方針下突飛猛進(jìn)，因為備貨量增多，公司現金流也出現了問(wèn)題，多虧了南京市創(chuàng )新投資集團，幫我們聯(lián)系了銀行，讓我們度過(guò)了難關(guān)。南京市創(chuàng )新投資集團也積極和我們對接后續的接力二輪投資，這很大程度給我們信心和戰勝困難的決心。”在企業(yè)和資本方的共同努力下，2020年是收獲的一年，公司在無(wú)錫設立了辦事處和研發(fā)中心，營(yíng)業(yè)收入首次突破千萬(wàn)，德克威爾也獲得了國家高新技術(shù)企業(yè)認證。

　　2021年，在南京市創(chuàng )新投資集團和浦口經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區的幫助下，公司從創(chuàng )展大廈搬到浦口紫峰研創(chuàng )中心，員工人數突破100人，公司投入建設了數千平米的標準化廠(chǎng)房。目前公司已經(jīng)掌握了工控行業(yè)中大多數總線(xiàn)技術(shù)，包括ProfiNET、EtherCAT、CCLINK、DeviceNET、CANopen等，德克威爾也開(kāi)始轉型成為一家軟硬件結合的成套解決方案提供商，并將在未來(lái)2年內發(fā)布自主研發(fā)的小型PLC，逐漸在工控行業(yè)最核心的市場(chǎng)占據一席之地。

　　從求學(xué)南京到創(chuàng )業(yè)南京，南京是楊林夢(mèng)想揚帆起航的地方，也是他大展拳腳的舞臺。這些年來(lái)，他已經(jīng)深深地愛(ài)上了這座城市：“這里人才聚集，營(yíng)商環(huán)境優(yōu)渥，創(chuàng )業(yè)政策優(yōu)厚，產(chǎn)業(yè)配套齊全，制造業(yè)發(fā)達，非常適合德克威爾發(fā)展成長(cháng)。”懷揣著(zhù)最初的愿景，面對著(zhù)新的機遇與挑戰，楊林和他的德克威爾將在南京這片創(chuàng )業(yè)熱土上繼續奔跑前行。