了不起的青年·創(chuàng )投實(shí)錄 | 派恩杰：讓安防從防御變預警，做用戶(hù)安全的“敲鐘人”

　　第十九屆杭州亞運會(huì )舉辦在即，承辦游泳、跳水、花樣游泳等水上賽事項目的杭州奧體中心也進(jìn)入了安全保障工作全方位鞏固階段。作為場(chǎng)館智慧安防的重要組成部分，針對場(chǎng)景與人體的偵測的“防患未然‘超腦’行為偵測模塊”正連接著(zhù)比賽場(chǎng)館和訓練場(chǎng)內上千個(gè)設備工作著(zhù)，一旦偵測出現異常畫(huà)面，數字化監管平臺便會(huì )啟動(dòng)自動(dòng)報警功能，通知相關(guān)人員即刻前往處理，為場(chǎng)館在亞運會(huì )期間的有序運營(yíng)“保駕護航”。

　　相較于智慧場(chǎng)館解決方案的成熟度，完成項目核心軟硬件開(kāi)發(fā)和實(shí)施服務(wù)的卻是一支特別年輕但異常讓人放心的創(chuàng )業(yè)隊伍。“我敢闖、我會(huì )創(chuàng )”是當代青年大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)口號，也是外界對派恩杰網(wǎng)絡(luò )安全團隊的中肯評價(jià)。

　　讓熱愛(ài)和專(zhuān)注成為事業(yè)動(dòng)力，成為有目標的創(chuàng )業(yè)者

　　江蘇派恩杰網(wǎng)絡(luò )安全有限責任公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“派恩杰”)創(chuàng )始人陶星宇從小就是個(gè)計算機編程迷，通過(guò)課余時(shí)間自主學(xué)習研究的他中學(xué)時(shí)期就已是有著(zhù)實(shí)踐經(jīng)驗的“小程序員”。

　　一個(gè)暑假中偶然的機會(huì )，他與朋友參加了一次由省農商行組織的網(wǎng)絡(luò )安防演習行動(dòng)，與各個(gè)領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò )安全人才通過(guò)線(xiàn)上組隊的形式展開(kāi)長(cháng)達數周的“攻防對決”的演習。這次演習給陶星宇內心帶來(lái)了極大的震撼，他意識到原來(lái)網(wǎng)絡(luò )安全重于泰山，技術(shù)實(shí)力強不強大、安全防線(xiàn)穩不穩定、牢不牢固事關(guān)國家發(fā)展、企業(yè)生存、百姓安居樂(lè )業(yè)。從此，網(wǎng)絡(luò )安防成為陶星宇興趣所在。在南京科技職業(yè)學(xué)院學(xué)習期間，他系統地接受了網(wǎng)絡(luò )安全知識和體系的學(xué)習，課外，還與一幫志同道合的好友組建了“繁星守望”團隊，專(zhuān)注智慧偵測技術(shù)的研究。2021年陶星宇再一次參加護網(wǎng)行動(dòng)，在此次國家級護網(wǎng)行動(dòng)中，陶星宇和組隊成員就參與企業(yè)網(wǎng)絡(luò )安全的問(wèn)題提出不少高質(zhì)量建議，引發(fā)企業(yè)管理層高度關(guān)注。受企業(yè)之邀，他們參與了企業(yè)網(wǎng)絡(luò )安全中部分漏洞的修復和測試，同時(shí)融合團隊研究的智慧偵測技術(shù)，提出將防控變?yōu)轭A防的建議，獲得企業(yè)高度認可。由此他產(chǎn)生了在網(wǎng)絡(luò )安全領(lǐng)域進(jìn)行創(chuàng )業(yè)的念頭：能不能創(chuàng )立一家提供網(wǎng)絡(luò )安全服務(wù)，但專(zhuān)注于智慧化立體防控解決方案的公司?“雖然業(yè)內普遍認為網(wǎng)絡(luò )安全行業(yè)處于黃金發(fā)展期，但整體市場(chǎng)規模還不夠大，競爭又異常激烈，在市場(chǎng)中生存并不容易。所以我給創(chuàng )業(yè)定了兩個(gè)前提：第一，立足行業(yè)，因為垂直行業(yè)更利于客戶(hù)和經(jīng)驗的積累，也為創(chuàng )業(yè)夯實(shí)產(chǎn)品、業(yè)務(wù)、人才基礎;第二，要有直擊痛點(diǎn)的解決方案和可實(shí)現跨行業(yè)擴展的優(yōu)勢技術(shù)與產(chǎn)品，積累的數據要可創(chuàng )造價(jià)值。”說(shuō)起創(chuàng )業(yè)，陶星宇表示并不是一時(shí)沖動(dòng)萌生的想法，多次參與護網(wǎng)行動(dòng)、網(wǎng)絡(luò )攻防、漏洞挖掘等實(shí)戰的他對創(chuàng )業(yè)有著(zhù)自己的思考和見(jiàn)解。

　　以產(chǎn)品資源優(yōu)質(zhì)服務(wù)為優(yōu)勢，獲市創(chuàng )投和人社支持

　　“因為是大學(xué)生創(chuàng )業(yè)，在團隊、產(chǎn)品乃至案例的沉淀上不足，所以剛開(kāi)始，我會(huì )反復問(wèn)自己，什么能代表我們的團隊?我們的標簽是什么?我們的優(yōu)勢和與同行的區別在哪里?這些問(wèn)題也是客戶(hù)關(guān)注，會(huì )反復問(wèn)起的問(wèn)題。最終，我們決定沿著(zhù)目標，用產(chǎn)品說(shuō)話(huà)。”陶星宇介紹說(shuō)。不久后，團隊的強行動(dòng)力讓他在過(guò)程中找到了答案。

　　伴隨著(zhù)學(xué)術(shù)界和工業(yè)界頂級專(zhuān)家的支持，團隊研發(fā)的由預防算法軟件和“超腦”系統硬件組成的繁星守望系統以及實(shí)現事前預警與分析的‘防患未然’信息綜合分析服務(wù)問(wèn)世，通過(guò)老舊小區改造項目產(chǎn)品的適用性與競爭力也得到了論證，這讓陶星宇對創(chuàng )業(yè)充滿(mǎn)信心。

　　在學(xué)校的推薦下，陶星宇的項目參加了第十屆“贏(yíng)在南京”青年大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)大賽，一舉拿到全國前30強的好成績(jì)，由此派恩杰獲得南京市創(chuàng )新投資集團及市人社局的30萬(wàn)投資資助。“創(chuàng )投集團在資金、企管、法務(wù)方面為我們提供了專(zhuān)業(yè)的幫助，讓派恩杰可以快速步入高速發(fā)展期。此外，在與高校的雙創(chuàng )融合上創(chuàng )投集團也給予了許多助力，專(zhuān)業(yè)的指導讓我們有信心在更多的國家級雙創(chuàng )賽事中取得好成績(jì)。”陶星宇說(shuō)。

　　用硬核產(chǎn)品和技術(shù)守望安全，做網(wǎng)絡(luò )安全的敲鐘人

　　“從行業(yè)客戶(hù)分析來(lái)看，社區、高校、園區目前對智慧安防需求較大，但真正實(shí)現‘智慧’全方位賦能，就必須解決數據孤島、場(chǎng)景應用與實(shí)際結合、事前預警、判斷、處理流暢等問(wèn)題。”在長(cháng)期走訪(fǎng)學(xué)校社區、調研用戶(hù)需求、分析服務(wù)案例后，陶星宇對業(yè)務(wù)場(chǎng)景和技術(shù)研發(fā)的方向更加明確。

　　于是派恩杰直面市場(chǎng)，主動(dòng)尋求與?？低暤刃袠I(yè)權威企業(yè)的合作，向行業(yè)學(xué)會(huì )、專(zhuān)業(yè)院校專(zhuān)家虛心請教，將產(chǎn)品創(chuàng )新升級，做核心技術(shù)和能力的打磨。

　　圍繞做用戶(hù)安全“敲鐘人”的定位和“使安防從被動(dòng)防御變?yōu)橹鲃?dòng)預警”的愿景，派恩杰針對當下市場(chǎng)存在的異常行為監測用戶(hù)隱私保護不足、預警機制不夠及時(shí)、三維圖像無(wú)法分析、硬件依賴(lài)程度高等問(wèn)題和用戶(hù)痛點(diǎn)開(kāi)發(fā)解決方案，創(chuàng )造出具有競爭力的“智慧偵測”“場(chǎng)景信息融合”“激光點(diǎn)云數據融合圖像”“通用型圖像算法”等技術(shù)，并打造了將視頻、人臉、人體、軌跡、信息發(fā)布、消防、報警、預警等十三大系統集成的平臺。“研發(fā)的過(guò)程也是派恩杰結合市場(chǎng)，尋找出最具普適性且立體防控效果最佳的解決方案的過(guò)程，畢竟安防無(wú)小事。”陶星宇介紹說(shuō)。

　　“產(chǎn)品智能化高”“兼容性強”“參數指標超出預期”“行為分析和動(dòng)態(tài)預測非?？煽?rdquo;是客戶(hù)對派恩杰的認可，也激勵他們向“高速率的異構行為偵測系統全案服務(wù)商”目標的邁進(jìn)更近一步。

　　深入行業(yè)探索力求創(chuàng )新突破，跑出智慧安防的黑馬

　　中國安防的高速高質(zhì)量發(fā)展為偵測技術(shù)的不斷革新提供了極好的外部環(huán)境。派恩杰順勢而為，將智慧安防的服務(wù)向行業(yè)端延展，為電力、水利、園林等行業(yè)提供定制化解決方案。“目前我們有幸參與了國家電網(wǎng)南水北調工程、青海電網(wǎng)安防、太湖水質(zhì)監測等項目，‘超腦’產(chǎn)品、‘防患未然’信息綜合分析服務(wù)在提供行業(yè)解決方案中積累了更多場(chǎng)景數據，且實(shí)現了在極端場(chǎng)景和強環(huán)境干擾中的智能檢測、外界數據交換困難場(chǎng)景中進(jìn)行高清圖像傳輸等創(chuàng )造性的技術(shù)突破?？蛻?hù)的認可和自身的突破是創(chuàng )業(yè)中最大的動(dòng)力!”陶星宇分享道。公司成立兩年來(lái)，派恩杰已實(shí)現千萬(wàn)級的業(yè)務(wù)收入，獲得6項實(shí)用新型專(zhuān)利、2項發(fā)明專(zhuān)利和數十項軟件著(zhù)作權，陶星宇也多次代表公司接受如人民日報、南京日報等權威媒體的報道。2023年，陶星宇將從南京科技職業(yè)學(xué)院畢業(yè)。對于未來(lái)的發(fā)展，陶星宇表示會(huì )繼續求學(xué)和提升自我，畢竟“惟學(xué)術(shù)研究，始有前程”，會(huì )在學(xué)習與創(chuàng )業(yè)中找到平衡。如今的派恩杰，已經(jīng)實(shí)現了小步快跑，在當前南京優(yōu)渥的創(chuàng )業(yè)環(huán)境及創(chuàng )新投資集團的投后孵育下，或許不久的將來(lái)，智慧安防領(lǐng)域又會(huì )跑出一匹年輕的黑馬。

　　來(lái)源：創(chuàng )投集團

　　審核：薛瑤

　　發(fā)布：尤異