了不起的青年·創(chuàng )投實(shí)錄 | 成人之美：做短視頻創(chuàng )作的“內核力量”，助從業(yè)者走得更遠

　　當數字經(jīng)濟東風(fēng)吹來(lái)，人類(lèi)的生產(chǎn)和生活方式發(fā)生了深刻地改變，也催生了一些新業(yè)態(tài)新崗位，“新職業(yè)青年”應運而生。他們從事與數字生態(tài)相關(guān)的工作，很多集中在短視頻行業(yè)。

　　馬靜便是短視頻創(chuàng )作領(lǐng)域一名“新職業(yè)青年”。香港城市大學(xué)新媒體碩士的專(zhuān)業(yè)背景，參與多個(gè)具有全國影響力紀錄片的拍攝經(jīng)歷以及權威品牌賬號的管理和運營(yíng)經(jīng)驗，讓她在短視頻領(lǐng)域沉淀了深厚的理論、技術(shù)和實(shí)踐基礎。當創(chuàng )業(yè)浪潮來(lái)臨，她以“知識+技能”為內容，在新媒體上為興趣用戶(hù)，創(chuàng )業(yè)者，企業(yè)打造了系統的短視頻流量賦能工具，提供具有實(shí)質(zhì)性?xún)r(jià)值的課程及服務(wù)，實(shí)現“流量時(shí)代”個(gè)人IP打造和企業(yè)流量賦能的雙突破。

探索自媒體創(chuàng )業(yè)，打造優(yōu)質(zhì)IP

　　馬靜對視頻創(chuàng )作有一種難以言明的熱愛(ài)，在大學(xué)期間，拍攝了自己家族故事的紀錄片，被央視《客從何處來(lái)》的導演選中投放在其節目的新媒體平臺。從香港城市大學(xué)新媒體專(zhuān)業(yè)碩士研究生畢業(yè)后，憑借對視頻創(chuàng )作的熱情和優(yōu)秀的故事編寫(xiě)能力，順利入職央視，火爆全網(wǎng)的《航拍中國》第一季便是她參與制作的作品。“短視頻需要在一瞬間打動(dòng)人們的內心，用最短的時(shí)間講述一個(gè)事情，這是非常有趣的事。”馬靜表示。之后她又嘗試轉向短視頻運營(yíng)崗，入職小米，負責小米海外社媒的視頻內容，成功從0-1打造了兩個(gè)100w+的視頻賬號。

　　從創(chuàng )作者技術(shù)視角切換為品牌視角、用戶(hù)視角、平臺視角去做運營(yíng)，讓馬靜更全面地看清了短視頻的商業(yè)模式和價(jià)值全貌，也對行業(yè)表象背后的市場(chǎng)有了更深層次地思考。“在人人都能拿手機拍攝的時(shí)代，視頻不只是記錄，也是表達。隨手一拍的內容可能會(huì )爆火，但如果表達沒(méi)有內涵，宣推沒(méi)有規劃，很快就會(huì )被大眾遺忘。讓優(yōu)質(zhì)的視頻內容成為情感表達的普適性語(yǔ)言，也是創(chuàng )作的價(jià)值所在。”她認為對內容和內涵思考得越深刻，內容越扎實(shí)，加上精心的架構與運營(yíng)，就越能創(chuàng )作出內容優(yōu)質(zhì)、具有美感和大眾口碑，并被廣泛傳播的視頻。

　　所有的節奏在2020年被打斷，突如其來(lái)的疫情讓馬靜重新思考了她的職業(yè)規劃，也因此開(kāi)啟了人生新篇章。

　　“疫情讓很多人對職業(yè)有了新的思考，我也不例外?；氐侥暇?，在家帶孩子時(shí)間長(cháng)了便無(wú)所適從，又有些迷惘，便有了把這幾年自己通過(guò)手機拍攝與制作的經(jīng)驗心得與網(wǎng)友做分享的心思，”馬靜介紹。于是她在小紅書(shū)上開(kāi)設了個(gè)人賬號，閑散時(shí)間發(fā)布一些與攝影、攝像技巧相關(guān)的內容帖子，沒(méi)想到竟然得到了許多用戶(hù)的關(guān)注和互動(dòng)，甚至有不少用戶(hù)催著(zhù)她嘗試做課程?？粗?zhù)呈直線(xiàn)上漲趨勢的播放量、粉絲數，以及期間一次知識付費課程嘗試帶來(lái)的商業(yè)轉化，讓她對轉化內容價(jià)值為市場(chǎng)需求有了期待。

　　“最初我認為用戶(hù)選擇關(guān)注我和我的課程是與我保持初心，緊緊圍繞用戶(hù)所需的內容去創(chuàng )作分不開(kāi)。后來(lái)發(fā)現，這也與手機、短視頻市場(chǎng)的迅猛發(fā)展息息相關(guān)，”馬靜分享道。“當短視頻領(lǐng)域創(chuàng )業(yè)帶著(zhù)‘視’不可擋的浪潮和巨大紅利奔涌而至時(shí)，我看到許多有激情的創(chuàng )業(yè)者投身其中卻不得其法，隨著(zhù)流量逝去、變現困難，創(chuàng )業(yè)熱情也逐漸褪去、陷入困局。”帶著(zhù)短視頻已成為社交、營(yíng)銷(xiāo)新陣地的認知，以及“優(yōu)質(zhì)”是唯一標準的信念，馬靜以審慎的態(tài)度對行業(yè)紅利、發(fā)展趨勢、平臺特點(diǎn)、市場(chǎng)需求等維度展開(kāi)剖析和思考。2022年4月，馬靜創(chuàng )立了南京成人之美教育科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“成人之美”)，她決定發(fā)揮所長(cháng)，用自身所學(xué)反哺行業(yè)，將一條條經(jīng)驗分享的視頻，變?yōu)橐还澒澑韶洕M(mǎn)滿(mǎn)的課程，為創(chuàng )作者們提供從拍攝技能到內容策劃、運營(yíng)推廣、線(xiàn)上獲客及個(gè)人IP打造等在內的體系化培訓，幫助創(chuàng )業(yè)者們和愛(ài)好者們找到屬于自己的“精彩”。

深耕短視頻變現服務(wù)，成人之美

　　根據Mod研究院的報告，截止2023年底國內短視頻用戶(hù)規模約為10.12億人，占網(wǎng)民總數的比例已高達94.8%。這當中，有接近三分之一的短視頻擁躉為“深度用戶(hù)”，人均單日使用時(shí)長(cháng)接近3個(gè)小時(shí)。長(cháng)期觀(guān)看和使用短視頻，正在重塑人們的思維方式和表達方式，也意味著(zhù)課程內容要得到從業(yè)者的認可并且愿意為之付費，就必須在作品品質(zhì)、運營(yíng)規律、增長(cháng)效用、變現能力等鏈路上，為用戶(hù)提供有效的增長(cháng)路徑。所以，馬靜將公司定位為“短視頻變現服務(wù)專(zhuān)家”，一方面持續優(yōu)化付費課程的體系，創(chuàng )新研發(fā)有交付流程的課程服務(wù)，打造IP;另一方面把短視頻當做工具，通過(guò)運營(yíng)，賦能個(gè)人和企業(yè)實(shí)現增長(cháng)，發(fā)揮短視頻真正的價(jià)值。

　　成人之美公司根據客戶(hù)的不同學(xué)習需求，為IP及企業(yè)量身定做賬號運營(yíng)方案，傾囊相授拍攝短視頻的方法與流量變現的技巧。而對于離崗創(chuàng )業(yè)人員，公司更是給予極大關(guān)注，希望優(yōu)質(zhì)的課程服務(wù)能夠助力他們再就業(yè)，讓他們通過(guò)學(xué)會(huì )“玩轉”短視頻，掌握流量增長(cháng)技巧，創(chuàng )造經(jīng)濟價(jià)值的同時(shí)實(shí)現自我價(jià)值，以積極心態(tài)面對人生。“我的一個(gè)學(xué)員在接受培訓之前因遭受事業(yè)打擊，精神狀態(tài)非常不穩定，自從學(xué)習創(chuàng )作短視頻的技巧，做了自媒體后，找到了自己的價(jià)值，整個(gè)人的狀態(tài)變得非常好。迷茫的人因為我們找到了自身的社會(huì )價(jià)值，我認為這是打動(dòng)我、推動(dòng)我們團隊去做的非常有意義的事情。”馬靜說(shuō)道。

　　此外，公司還與多個(gè)企業(yè)展開(kāi)合作，進(jìn)行企業(yè)賬號運營(yíng)培訓以及宣傳視頻拍攝、賬號代運營(yíng)等服務(wù)。多項業(yè)務(wù)并行，增加了公司的服務(wù)規模和業(yè)務(wù)體量。

　　縱使規劃清晰，但短視頻創(chuàng )業(yè)并不是點(diǎn)狀的行動(dòng)，而是由無(wú)數的碎片環(huán)節聚合成的線(xiàn)，其中也包括專(zhuān)業(yè)人員、專(zhuān)業(yè)設備和運營(yíng)等的投入。“雖然我認為‘小而美’與‘精而強’是適合我們這個(gè)行業(yè)的最佳配置，但留住能獨擋一面的人才少不了現金流的保障。”于是馬靜一邊忙于課程創(chuàng )作，一邊關(guān)注南京市創(chuàng )業(yè)相關(guān)政策，希望獲取創(chuàng )業(yè)資金的支持。2022年年底，成人之美公司通過(guò)參加南京市青年大學(xué)生優(yōu)秀創(chuàng )業(yè)項目遴選，馬靜獲得了南京市創(chuàng )投集團和市人社局的資金支持。

　　創(chuàng )投資金的注入堅定了馬靜探索更多發(fā)展路徑的信心。在知識付費體系打造上，公司基于小紅書(shū)大量粉絲與優(yōu)質(zhì)IP，通過(guò)拆解學(xué)習環(huán)節，優(yōu)化課程交付流程，為學(xué)員量身定制學(xué)習方案，提高學(xué)習效率;在業(yè)務(wù)拓展上，公司積極與快消、護膚品、汽車(chē)、家具等洽談合作，并增加宣傳片創(chuàng )作、企業(yè)賬號運營(yíng)等產(chǎn)品服務(wù)，提升服務(wù)能力與業(yè)務(wù)體量。

　　如今，已有超過(guò)200萬(wàn)人次的網(wǎng)友通過(guò)馬靜的“導演姐姐馬成美”賬號學(xué)習短視頻課程，馬靜也成為了20萬(wàn)+的腰部創(chuàng )作者，被小紅書(shū)、剪映聘為特約講師，受邀到南京大學(xué)等高校以及一些知名企業(yè)講授短視頻創(chuàng )作方法，開(kāi)展專(zhuān)項培訓。

　　“短視頻作為營(yíng)銷(xiāo)的一種內容形態(tài)，核心是觸達和影響人，了解人性，實(shí)現共鳴。所以培訓的背后也是讓學(xué)員從關(guān)注內容形式回歸到理解人性，這樣才能產(chǎn)出精品。”2023年，馬靜凝結多年行業(yè)經(jīng)驗總結出版了《零基礎短視頻變現》一書(shū)，一經(jīng)推出便獲得許多讀者的追捧，暢銷(xiāo)各大平臺，目前已售出近萬(wàn)本。“適合零基礎學(xué)習，方法新穎”“有拍攝角度、濾鏡使用等豐富的內容”“配合圖解，通俗易懂”等評論，既是網(wǎng)友滿(mǎn)滿(mǎn)地收獲反饋，也是對馬靜專(zhuān)業(yè)實(shí)力的認可，這讓她在創(chuàng )業(yè)上越走越精彩。

積極探索AI賦能，與時(shí)代共舞

　　隨著(zhù)OpenAI文生視頻AI模型Sora的發(fā)布，影視創(chuàng )作領(lǐng)域激起千層浪，視頻，這個(gè)最堅固的堡壘，也被人工智能占領(lǐng)。“雖然這樣的行業(yè)大事件對于我們這樣的小團隊來(lái)說(shuō)，不會(huì )有直接的沖擊，但是當AIGC技術(shù)加速向視頻制作領(lǐng)域滲透，想要在未來(lái)獲取更多機會(huì )，必須探索AI賦能短視頻創(chuàng )作的路徑，畢竟AI不會(huì )取代人，但會(huì )淘汰不會(huì )使用的人。”馬靜很清楚，短視頻智能創(chuàng )作時(shí)代悄然來(lái)臨，作為培訓講師，自己必須走在探索的前沿。

　　“在公司的視頻制作中，我們已經(jīng)有意識地嘗試在文本生產(chǎn)、視頻剪輯方面使用AIGC技術(shù)，一方面為創(chuàng )作建立自己的素材庫，另一方面也可以逐漸提高制作效率，降本增效。”馬靜表示，目前成人之美已在創(chuàng )作中創(chuàng )新性使用文轉視頻+數字人的技術(shù)，相關(guān)的技巧也通過(guò)使用AI技術(shù)的方式制成課程發(fā)布，得到很多學(xué)員的喜愛(ài)。

　　成人之美團隊發(fā)展迅猛，兩年內已服務(wù)短視頻從業(yè)者超2000名，年利潤增長(cháng)達百分百，在創(chuàng )造社會(huì )價(jià)值的同時(shí)也實(shí)現了經(jīng)濟價(jià)值。近幾年短視頻領(lǐng)域的創(chuàng )業(yè)項目很多，成人之美脫穎而出，與創(chuàng )始人優(yōu)質(zhì)的個(gè)人IP和在短視頻創(chuàng )作領(lǐng)域全鏈路的知識賦能息息相關(guān)。

　　“授人以魚(yú)不如授人以漁，作為行業(yè)的后起之秀，我們相信隨著(zhù)由AI領(lǐng)銜的‘新工業(yè)革命’的到來(lái)，成人之美會(huì )在短視頻流量賦能領(lǐng)域為用戶(hù)“解鎖”更多精彩。作為創(chuàng )投機構，我們將持續關(guān)注企業(yè)的發(fā)展，并圍繞資本、管理、資源、人才等給予成人之美更多投后助力。”南京市創(chuàng )新投資集團大創(chuàng )投資部相關(guān)負責人說(shuō)道。相信創(chuàng )投集團的助力下，在社會(huì )的關(guān)注下，在從業(yè)者的期待和信賴(lài)下，成人之美團隊將持續進(jìn)步，不斷超越。

　　來(lái)源：創(chuàng )投集團

　　審核：薛瑤

　　發(fā)布：尤異